2018年又匆匆過去，回看2018年，粵東市場銷量沒有增長，沒有突破，面對如此情況，現作出深刻反省：

　　1、粵東占主要銷量的渠道批零市場，經過2018年也沒有大的發展和增長，原計劃的試壓配套服務和一系列的動銷工作盡管已有好的方案，卻遲遲未能有效的執行下去，最終導致市場的推動還在用原有的方式和方法，讓經銷商和分銷商信心大降。2019年，我們要在五金渠道上有大的發展和增長，就需要打破當前五金渠道的瓶頸，完善試壓配套服務并實施，同時將一系列動銷工作嚴格執行下去。

　　2、粵東銷量來源點過于單一，依然只是靠五金渠道產生銷量，對于能走量的工程市場沒能找到突破點，當前除了碧桂園外，粵東在工程市場沒有大的作為。2019年，我們需要以碧桂園為引點，安排專門的人員，對粵東市場的工程項目進行有效的跑動，讓工程項目成為粵東銷量來源的另一支撐點。

　　3、粵東依然不能在市政市場中找到有效的出路，對于未來的市政市場也沒有找到好的方法和方式，十分的迷茫。

　　4、對經銷商不能進行有效的管理和引導，面對部分經銷商的不作為，盡管也有對部分經銷商進行了撤換，但是力度和狠心不夠，讓這些市場區域銷量下滑。南財在粵東市場要有大的發展，就需要有一定行銷能力和投入意識強烈的大型經銷商，這是一條永遠正確的真理。

　　5、2018年，自己最大的失誤是，對于市場主要競爭對手沒有更多的了解，只是依靠業務人員每人的工作匯報，沒有去及時的證實并作出對策，讓自己的工作安排不能更好的落到點上，讓粵東多次錯過好的市場機會。