轉瞬間已到年末，2018過去了，快的都不敢相信桂林市場在我手中已經一歲了，時間如此之快，公司于年初定下的目標還有一段距離，在此深刻的反省，桂林市場營銷三大組件：

　　渠道：已有組建，2018年度也收到一些成效，已從之前崩塌之勢慢慢過渡成良性發展之時 。

　　工程：我的內心一直以來是畏懼自己操作工程項目，因為到現在我聽到了太多的工程材料款收不回的消息，在今年的市場營銷中，我都忙著聽經銷商今年材料款不好收，欠款太多了，價格競爭太激烈，但自己去卻沒有實實在在去操作一個工程項目，一聽工程上要求欠款，馬上就想到了，材料款可能收不回，馬上對該工程項目進行了否決，從內心沒有給自己一個機會，這對目前工程如雨的桂林來說喪失了太多的機會，之后會多學習工程項目知識，付出實踐接觸積累經驗，才能更好的完成目標任務。

　　家裝:家裝市場普遍來看，偉星，金牛，日豐等競爭對手，均已深耕多年，他們有深厚的市場基礎 占據經濟最好的市縣區，是今后公司發展之中不可或缺的方向，2019年度桂林機構將簽約合作伙伴，開始進軍家裝市場，希望收到成效。

　　在市場營銷中，有時多聽一些，可以使我少走些彎路，在處理事情中，可以避免一些事件的發生。但有時聽的太多，就束縛了自己，導致做事，先想到那個最壞的結果，而不愿意去實踐。所以在以后工作中，我要沉下心，多實踐，努力完成公司目標。