代表處成立已兩年時間，總想著這個月拼一把下個月好好喘口氣，但是過去的一年壓力都很大沒來得及喘氣就要到了要拼命的時候，感覺時間過得真的不慢，今年總體來說是在負重前行，有時候經常會想現在才做幾百萬的銷量都這么多的事情，銷量再往上走該怎么辦？還是平時的工作安排出了問題？如何才能快速提升銷量？反思進一年的工作進度發現很多不足：

　　一、團隊的管理

　　埋頭苦干太多，時不時要抬起頭看看路和身邊的伙伴，把路和方向把握好，不能放縱團隊兄弟自生自滅，不能一味的要銷量，要多關心關心他們的生活問題，也不能老是東指揮西指揮而不關心收入問題，多交交心，團隊發揮出每個人的長處，否則壓力永遠自己扛，心累還浪費公司資源。充分發揮不放棄不拋棄的團隊精神，共同進步一個都不能少，制定適合發展的計劃。

　　二、客戶的管理

　　通過這兩年的發展，我對目前的客戶還比較滿意，感謝他們一直主推南財，雖然銷量還沒有達到很好的水平但也或多或少經歷了一些問題，還能一起走下去也真心不容易，能經營我們南財且主推的本是需要勇氣的，目前要做的就是通過各種方式服務好現有的幾個客戶，讓他們做大，賺到錢，到標桿作用，吸引更多的優質客戶參與進來，在不影響現有客戶的情況下適當的引進新客戶，否則真的不如做某塑了

　　三、市場的開發

　　市場的開拓是一個不變的主題，現在的銷量連冰山一角都算不上，眼光不能僅僅盯著房開項目，要敢于突破，找準方向并為之努力，不要給自己太長的時間和各種各樣的借口。