時間過得真快，2018年已經過完，年初所定的工作計劃到現在還沒有完成，回顧整年自身存在的問題很多，歸納下來只有一條就是沒有統一思想，目標不明確，賺錢的欲望不夠瘋狂。

　　總結下來存在以下問題：

　　1、年初定好的跑動計劃沒有扎扎實實落實，圈好的客戶沒有一家一家地對接，每天計劃定好要跑動的客戶，總會因為臨時接到其他業務信息而放棄定好的計劃。

　　2、從渠道接到的業務信息只要深入對接，90%是有瑕疵的，導致大部分時間浪費了，還不如好好對接自己的客戶，靜下心來好好的琢磨怎么搞定客戶。

　　3、自己辛辛苦苦對接上的客戶，資質很好但是短時間內沒有我們的業務，反而沒有繼續跟進以及高頻率維護，真是失策。還是領導教育有方，我們太勢力太急于求成，要想做成業務是需要長時間的堅持才能做到交人、交心最后做成交易。

　　后續跑動策略：

　　1、根據自己所篩選的客戶，先做外圍調查，再使用能用上的資源對接客戶好好經營客戶。

　　2、維護好既有潛在業務的客戶，時刻關注該企業經營情況以及業務情況的變動。

　　總之，2018年已經過去，接下來的2019年要好好的沉下心開發客戶，必須做到精耕客戶、提高對業務的快速反應能力。