時光荏苒，歲月如梭，揮手告別2018年，即將迎來新的一年。 回顧2018年的營銷工作，在工作及生活中，往往也會遇到許許多多的困難，這些困難會在某一時刻出現在你的工作中，但是只要你勇于去攻克他，戰勝他，有勇氣去面對，向他挑戰，去攻關，他便會知難而退。

　　雖然有銷量，但工作中主動性尚有欠缺，銷售工作中不夠細致，了解客戶不夠深入，在激烈的市場競爭中，新客戶的開發進度相對緩慢。很多時侯我缺乏自我反省的能力，時常是在反思時清楚，行動時糊涂，為什么呢？是因為不能辨察這件事應當做，不可不做；那件事不應當做，不可去做。例如有時對下屬要求不嚴，會找各種心理安慰去面對自己，結果害人害己。有時不分條件不分原因去寬容下屬，結果同樣是得不償失，即所謂好心辦壞事。

　　在即將迎接新的一年，我需要努力克服自身的不足，多出去了解市場信息化，為接下來更好更快的完成公司銷量，促進今后的自身工作，進行已下幾點反思：

　　1、新客戶的開發力度不足，導致了銷量不能持續提升。

　　2、現開發客戶質量要提升，新客戶信息的獲取、收集延遲，導致在激烈市場競爭中處于被動地步。

　　3、對現有的客戶溝通不及時，銷售工作中不夠細致，安排不夠妥當，產品發貨時有延緩，造成自身工作被動。

　　真正能自我反省的人是勇敢的，因為他們能夠面對自己的失敗和缺點，并能從反省中吸取教訓，修正自我完善自我。以上是我2018年的反省，在新的一年里，百尺竿頭更進一步，克服自身缺點，提升營銷能力，提高銷售業績。