時間飛逝,一轉眼2018年即將過去,迎接我們的是全新的2019年,回想起2018年全年的工作與經歷,自己有很多的不足之處,不足在于:
在開發客大客戶的過程中,過度依賴中介渠道等機構,雖說能接到很多業務信息,但成功落地的少,讓我嚴重地意識到,光靠和渠道等機構的合作是不夠的,在姚總的指導下,自己也思考了很多,也得出了結論,我們的業務的重點還是在終端客戶上。只有重點從終端客戶入手,這樣才能讓客戶更加地信賴我們,深抓終端,才能更好地把業務落地;所以在2019年的工作,我兩個重點,1.繼續從渠道等金融機構入手,無論是從業務還是風險,我們都要和渠道合作,所以我們要加強和渠道合作;2.深入的挖掘海南的大客戶,挖掘出來的同時,維護好客戶,了解客戶的所有情況,才能更好的轉換客戶。以上是我個人的反省。