總結2018年的工作中在廣角的培養下，個人對業務操作的細節以及合規把控也有了一定的積累與沉淀，這些成長都要感謝廣角對我的培育，看到自身的變化成長的同時，也發現自己也存在很多不足之處，在此我做了深刻的反思反省和自我檢討，首先在對工作上個人心態上沒有把握好節奏及有效的調整，急于求成的心態，希望快速出單造成對客戶目標及業務選擇上，迷失了廣角制定最初方向。有相當長的一段時間里，跟著渠道業務信息及小企業跑，導致錯失了很多有效開發大客戶的時間和機會。其次在大客戶的開發和維護上，效率及積極性方面個人認為實行的遠遠不夠，沒有合理及有效的利用資源多向發展。

　　以上是本人對于2018年度中工作的反省，并以此文書時刻提醒自己達到約束進步的目的，請領導監督。