隨著2018年的結束，2019年的開始，又到了自我反省、自我總結的時刻。

　　2018年是變化的一年，全國經濟環境的變化，金融監管的力度變化，整個新疆市場的變化。每一個變化都會對我們的業務造成很大的影響。如果想要應對變化，那么就必須改變自己的思路。去年我營銷的客戶主要是一些中型企業，今年我把目標轉向了大型企業、上市公司，并成功突破。目標客戶群的改變的同時，我做業務的思路也得到了改變。以前對“做實、做細、做到徹底”體會得并不是特別深刻，但是操作了一些大業務后對其中每一個詞都有了非常深刻的理解。

　　“做實”就是要把每一件事情做得扎扎實實，不能是空中樓閣，表面看上去非常的完美，但是細細追究一下，內部卻留著眾多的隱患。而這些隱患會導致整座樓閣轟然倒塌。

　　“做細”就是不能馬虎，我們的業務就是在經營風險，稍有疏忽就會發生無法彌補的錯誤。我們所做的每一個動作都要仔仔細細、認認真真。

　　“做到徹底”就是對應了另外的三個詞“精致、雅致、極致”，也就是做業務時一定要追求“完美”。雖然沒有完美的事情，但是只要嚴格落實集團的“標準、制度、程序”，就一定能接近完美，“做到徹底”。

　　以上是我的反省，如有不足請領導同事指正。