這一年又在忙碌中度過，盤點這一年的工作，總結其中的得失。

　　一、關于人才培養。

　　今年鄭州管道市場慢慢成長起來了，市場拆分勢在必行，客戶引進勢在必行，忽然發現缺少大將之才。許昌市場是也，開封亦然。我想這與我這幾年忽視對人才的關注和培養有關。10月份在分拆豫南市場的時候也有過類似的煩惱，在他人的提示下決定讓張英軍來擔當，通過幾次市場的共同跑動對他有了更深入的了解，覺得他原來還很多優點我沒有發現。更加堅定了讓他擔當豫南型材管理處首席執行官的信心。慢慢我開始發現其實身邊還有很多人也很優秀，只是平時太關注于業務而沒有很注意觀察罷了。人才在于培養更在于發現。這也讓我明白了千里馬常在而伯樂不常在的含義。

　　二、關于學習。

　　今年最大的感受就是西安的銷量大幅度超越鄭州帶來的思考和震撼了。為此專門去西安進行了考察和學習。和李志軍也長談了幾次。最切身感受是順勢而為和借力發力。開發渠道和談大客戶這對我來說，本是件沒有多少難度的工作，為什么落后了呢？從事銷售10年都是在開發渠道和開發大客戶，這個能力應該還是有的，為什么現在沒有在工作中得以運用和體現呢？我想首先是個人意識問題，在市場的演變中沒有很好的領悟其中的變化和相應的應對措施。這其實是學習能力的嚴重不足。學習具體的體現是在工作中向領導、向同事、向客戶、向同行等了解市場變化和他們對市場的認識。也體現在對社會新聞、媒體資訊的關注和思考。更體現在對當前業務和組織的調整和改變。顯然我是慣性使然，缺少變化，所以也沒有應有的爆發力。學習當然也包括靜下心來看幾本書，思考一下新方法，探究一下新理論，這種以前覺得稀疏平常的事情有時候也覺得變成了一件奢侈的事情。

　　三、關于領導力。

　　常常感覺領導力不足。也買了些書學習，如何提升，但收效甚微。深入反思，感覺領導力的強大主要還是在個人修為。一方面是專業性的強大，另一方面在于嚴于律己、寬容待人的修為，還在于縝密的邏輯思維和嚴謹的組織。這些方面我還有很多的欠缺。希望在以后的工作中能不斷完善自己。

　　以上反省，希望在新的一年里能有改善和提高。