2018年已經過去，反省自己一年的成敗得失，有以下幾點需要改進:
　　1.業務技能有待加強。由于此前一直沒有接觸文字性工作，在審批表撰寫，業務方案設計方面存在不足。過分依賴同事，導致業務推進受阻，影響工作開展。2019年我會多學習總綱，能跟客戶說清楚業務范圍，力爭能獨立處理一些文字工作。
　　2.揚長補短。在業務開發，人脈關系方面存在一定積累，計劃加大客戶終端的跑動，和團隊一起開發目標客戶。在2019年，加強團隊合作，學習同事的長處，彌補自己的不足；同時發揮自己的長處，帶動團隊發展。
　　3.明確業務開發方向。進一步加強渠道開發，加強終端開發。把財力精力多放在大客戶的開發和維護上，集中力量攻克大而強的客戶，放棄小而弱的客戶群體，放棄無用的人脈交際。建立一個精良的客戶圈子、朋友圈子、人脈圈子，形成一個良性發展的優質客戶培養生成基地。
　　4，加強風險意識。去年有的業務終止，有段時間想不通。現在明白放棄掉的，終止的任何一個業務都沒有什么值得可惜的。自己應該去尋找更好更優的客戶，讓風險小一些，收益穩一些。
經過這幾年的努力，公司在疆已逐步站穩腳跟。2019年應該是公司業務有較大發展的一年，我將積極總結經驗，克服不足，在公司領導的正確領導下，抓住發展機遇，為公司業績做出更大的貢獻。