2018年，自己認為有很多的不足的地方，整體業績也不好。

　　第一，自己的在營銷的方向和定位，沒有搞清楚，沒有深刻的領悟。沒有很好認清中財的目標客戶群和定位的大客戶，導致很多精力浪費在一些中小客戶身上，做了多無用功，報的一些業務也沒有通過，在這些業務上花了很多的精力和時間。

　　第二，就是自己開發的大客戶和渠道，沒有很好地跟蹤和維護，關系不到位，僅限于認識，對企業了解也不透徹和企業關系也是泛泛之交。真正屬于自己的大客戶不多。這也是很大的缺點。

　　第三，就是自己的專業能力和寫審批表的能力，雖然有點提升但是比標準的水平還差很大的距離。2019年，能認識到這些問題，但是能做到和執行下去需要很大毅力。一是在營銷目標客戶群要開發大客戶，做大做精。二是客戶關系維護上，緊盯大客戶，聚焦，客戶關系要做深，長期跟蹤，長期維護，對接核心關鍵人，加深客戶關系。三是專業水平，撰寫審批表的能力，操作能力一定要有很大的提升，再就是自己再勤奮一點，時間安排緊湊一些，充分安排好每小時和每天，最后希望自己能認識到問題，解決問題，改變自己，2019年有好的業績。