回望2018年，是機遇與風險并存的一年，在國家對金融機構整頓的大環境下，對我們公司業務更具挑戰性。作為一名身在一線的業務人員，更能切身體會今年業務開發的困難，從前看似標準的業務，也需做到深挖，更加深入了解業務的可操作性。保證“落袋為安”。

　　反思今年一年的業務跑動，有進步也有不足，進步的是在跑動企業的過程中少了去年那樣的青澀、害羞、膽怯，多了一些自信、健談、幽默。與企業負責人見面時不再是那個磕磕絆絆、介紹不清自己公司業務的懵懂業務員了。不足是跑動不夠積極，對跑動過的企業沒有做到深入了解，持續跟蹤。導致以前跑過的企業在有業務時不記得自己，而是選擇其他同事。在跑動數量上還是沒有達到讓自己滿意，沒有付出百分之百的勤奮與努力。

　　展望2019年，自己會進一步加強對跑動過的、有需求的、企業繼續維護，加大對新客戶得開發，沒有量的積累就不會產生質的變化，克服自己得過且過的性格和惰性，再接再厲，爭取做到更好。