2018年，我的反省如下：

　　提升營銷之心態是做好工作的一半

　　2018，較之上一年，我的工作業績有很大提高。雖然與中財廣大同仁相比，成績微不足道，但對于個人而言，有進步，有成長。自我肯定。年底，靜心反思，目前存在的亟待解決的問題：加速度。想要提速，營銷的心態是核心。

　　17年至18年，正好迎來人生中的“而立之年”。沒有任何其他工作單位經驗的我，一直伴隨著中財的發展而成長。大學畢業以后，我的工作始于天津廣角，后投身于小貸廣角。天津作為四大直轄市，在全國經濟水平僅位列二線城市。中財業務在天津已經營十年之余。穩定的資金、正規的服務、成熟的品牌已在本市集中金融地帶家喻戶曉。同時，兄弟廣角對內競和、對外競爭，天津較小的領土面積以及當地民營企業數量相對逐步縮減也確實是提高工作業績的客觀瓶頸。因果循環，基于以上各種情況，想要拓展新客戶，提高工作業績，就只能付出不亞于任何人的努力，投入足夠的工作熱情。

　　通過營銷跑動，反映出兩個現象：第一，部分企業確與中財長期合作，已有歸屬，我無法介入；第二，部分企業及金融機構尤其是在非天津市內六區范圍內，也確有未聽過中財公司業務的，這些作為我重點挖掘對接的目標。只是在營銷過程中，不確定企業客戶的密度，影響心態。情緒時好時壞，會導致營銷積極性時高時低，推進的速度和積極性不穩定。所以我需要在不斷營銷中，提升心態。人們常說“心想事成”，要想成事，就需要時時刻刻都在想要達到的目的和效果，同時需要不斷在腦海里制定實施計劃，不斷地完善。要樂觀地想象，悲觀地計劃，樂觀地執行。持之以恒地營銷跑動，調整和提升營銷心態，是做好工作的一半。

　　制衡利己之心性是做好工作的另一半

　　團隊協作是工作順利進行的核心。我做中財業務，感觸最深。與其他行業不同，個人是無法操作業務的。團隊協作，共同完成業務不僅是對于自我的負責，也是基于公司對于我們信任的一種回饋。因此，組建團隊以及統一思想是很重要的。

　　營銷崗位的人員流動是相對較大的。排除掉那些自身不適合營銷崗位的工作人員外，作為核心科長，我總在反思：如何能夠組建并持續團結一個科室，使每個人員都烙印一個共同的目標積極工作并投入熱情。我是一個天賦和能力很一般的常人，對于如何做好團隊管理，我也一直在摸索，不得其解。之前在科室內來來往往的人員也有不少，我也曾嘗試一些方法，效果不理想。通過學習以及向前輩的虛心討教，我有所悟。制衡利己之心性，在科室內應該以身作則，吃苦為先，盡心盡力幫助科室內每一名員工，付出不亞于他們任何一個人的努力，尤其是他們的業務，不論大小，權當成自己的業務辦理，提供幫助，即使最終業務沒能準入操作，也實現了自己業務的再次回籠以及人員以練代訓的目的。自己的營銷以及團隊人員的營銷，終究是自我工作的內容，不求回報，保持工作的熱情。長此以往，相信一定會有好的工作業績。

　　調整利己的心性并不是不利己。畢竟人類社會不斷地進步，利己之心起到關鍵的作用。管理團隊與營銷客戶也有共通的地方。全心全意地服務，不要在乎眼前的得失，我覺得換來的可能是更多的，只是時間長短的問題。這個很難，但我自主認同并努力朝著這個方向去做。

　　長此以往，我相信我的工作一定能做好。

　　以上是我的反省，謝謝大家。