一年光陰彈指既逝,自己到中財也將近三年了。回想這三年來的心路歷程,恍如隔世,難以詳述。
千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。
今年上半年,運氣使然,自己偶然接觸到一個集團客戶,并在徐總和市場部同仁的共同努力下,促成了幾筆業務,終有所收獲。也算對得起徐總的栽培和廣角同仁的鼓勵和支持。
不過打鐵還需自身硬,運氣只是一個偶發因素,不是一個必然的結果。如果想把中財的業務做精、做透、做成絕活。就需要量能的積累,也就是潛在大客戶的積累一定要足夠龐大。
下半年由于自己在這方面的積累還過于薄弱,造成業績停滯不前,對單一客戶過度依賴的后遺癥就顯現出來了,自己雖然也看到了問題,并加大了對其他集團公司或上市公司的拜訪和跟進力度,但效果還不明顯,雖有業務信息,但都由于種種原因沒有最終落地。力爭來年能有所突破。
在今年整個金融強監管的態勢下,脫實向虛等情況已經得到了極大的遏制,表外資產回表內已經是大勢所趨。而對于中財的業務也到了去偽存真,回歸傳統的形式。
破而后立,更加規范化和制度化的民間市場,對于中財來說更像是一次冒險,危險與機遇并存。
我們在堅守中財的原則和底線的同時,更應該保持清醒的頭腦,越是在紛繁復雜的局面,越是考驗一個人識別風險、駕馭風險的能力。
去中介、降干擾、客戶為王將是我2019年的工作重點。
唯愿歷盡千帆,歸來仍是少年。