時光如梭，2018年已經接近了尾聲，回想這一年，更多的是自己的不足，下面對2018年做以下反省：

　　一、關于團隊：一直知道團隊的重要性，也要好好的建造一個團隊，可是花在這上面的時間卻不夠，導致到年底，團隊還是不夠強大，這樣在做銷量的時候明顯感覺沒有好的團隊很難做大做強；對于團隊中的一些業務人員又過于心慈手軟，殊不知這樣，會讓一些負能量影響整個團隊，所幸到年底，負能量的人已經清除了；

　　二、關于市場定位：沒有一個清晰的市場定位很容易走彎路，清遠這邊，從最開始的渠道，到后面的房開，在到現在的美麗鄉村和農飲水，中間走了很多的彎路，一個好的定位就代表著我們發力的方向，這樣就能夠提高很多的效率，所以后期一定要定位好市場，緊跟總部的步伐；

　　三、關于新客戶：今年的銷量不理想，渠道這塊也增長緩慢，主要就是因為引進的新客戶過少，導致市場沒有競爭力，渠道也猶如一盤死水，明年的重點也會放到引進新客戶的方向，即使新老客戶市場會亂，但是也沒有關系，只要銷量起來了，在來重新制定規則都是可以的；

　　2019年會努力改正以上不足，鑒定信心，為中財的破百億加磚添瓦。