反省是認識自我的最好的方式，也是改變現狀的第一步，但是并不是最主要一步，我們在清醒的認識自我的同時，我們也得明白我們的目標或者前景意愿是什么，然后我們靜下心來，用科學的方式方法，以實際情況為準則，做好接下來的工作，實現自身的價值，在2018年的工作中，我做如下的反省：

　　從之前的只做工程，到現在的渠道和工程一起做，使我對市場有了新的認識，要想完成公司的任務，必須做出一定的改變，除了做好現在的工程項目，渠道是基本銷量，銷量也比較穩定，還是要開發出有實力的鄉鎮網絡，還要配合好經銷商，做好鄉鎮客戶的服務工作，來提高經銷商的積極性，另外要利用公司產品系列多的優勢，在其他產品上尋求實現突破，特別是在管材用量比較大的市政項目上，在自營工程項目上也必須有所突破，這樣我們可以實現多產品，多渠道發展。但我的工作做得不夠理想，所以從工作方面我得出以下二點：

　　1、“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動。說的是做事多謀劃,多思考,才會成事。一年的工作忙忙碌碌，事倍而功半。原因就在做事條理性差，沒有詳細的工作計劃，工作起來處處受挫。

　　2、“不疾而速”，說欲速則不達,做事不能一味的求快,但也不能優柔寡斷.在事前好好謀劃,然后實行起來就要雷厲風行,不拖泥帶水.對于這句話反省自己做人、做事謀劃不足，在一些事情處理判斷決策上不夠果斷。

　　總結來說，勤能補拙，只有不停地跑動市場，才能發現客戶，發掘客戶的需求，才能把市場做得更好！