又到了一年的年底，這個時候才感覺時間過得真心太快，很多設想中的計劃還沒來得及實施或者計劃好像才剛剛開始……回過頭反省一年的工作得與失，感慨良多。

　　總結今年的工作，年初的計劃只勉強完成了一半，今年計劃把衡東打造成傳統管道一個樣板市場，工程要有突破，零售批發也要有發展，事實上，傳統管道產品銷量和氛圍有了些許改觀，拿下大大小小將近10個項目工地；但是批零業務遲遲沒有打開局面。

　　所謂專業的事情，專業的人做。這是經過不斷地嘗試與努力之后，總結出以上兩句話。我轄區內傳統產品的批零一直是最大的軟肋，經銷商自己也意愿嘗試做批零業務，我機構也是極力配合，但是經過幾個月下來，發現很多問題：首先在批發價格體系的建立與工程報價方面有一定的矛盾沖突。第二，經銷商的配送能力與及時性不能完全統一。沒有配備管材相關的產品，光送管子，很不劃算。第三，習慣了做工程的經銷商個人理念與分銷理念不一致。

　　所以，要想做好零售批發，就應該找到專業的有實力的相關行業批發商去做。這個想法我會在19年仔細斟酌去實施。

　　方向錯了，越努力越失敗。作為辦事處負責人還是應該有一定的前瞻性，膽子大一點，要懂得有時候暫時的舍棄是為了不就的收獲。眼光要放開，而不要局促一個狹隘的空間。面對市場，我們要思路清晰，更加開闊，市場要看到“面”，而不是一個“點”。