2018年的工作已接近尾聲，回歸一年的時間，從總體來看，銷量有所上升，但沒有突破，沒有突破體現在三點：1、市場客戶方面沒有增加有力的批發型客戶；2、重點產品PPR沒有較大幅度增加；3、市政公關停留在表面，有點保留，不敢較大投入。

　　2018年一年的時間，我機構一直在尋找有力的市場批發客戶，也談過幾個批發型客戶，但沒有找到有意向客戶，其主要原因在于，客戶需要流通性產品和市場認知度高的品牌，中財目前在鄉鎮批發分銷領域還不受到老百姓的認可，所以客戶在推廣的過程中還不是很能接受，這反映出之前我們所開發出的分銷的銷量以及影響力不夠。由于批發價格的不穩定，導致客戶更加不愿意推廣，這是我們不愿看到的情況，明年計劃換一種推廣模式，爭取能有所突破。家裝市場一直沒能找到有利的市場推廣客戶，家裝市場需要有人員及時間精力去推廣，今年沒有把精力放在這一塊。市政項目的缺失，是導致今年銷量沒能突破的重要原因，與去年相比，幾個關鍵人其實都有接觸，但跟進速度較慢，好在后續有所進展。

　　今年整體的工作表現還沒有達到我的目標，但我會更加的努力去為明年的目標奮斗，加強市場的開發及配送，自己重點跟進項目，為公司目標做點點貢獻。