時光飛逝，轉眼間進入2019年了。回想這一年的工作，欣慰的是安徽團隊銷量超額完成公司賦予的任務；欣慰的是安徽團隊基本框架達成，有3-4個可塑之才。不足之處是對自己不夠狠！

　　1.和下屬人員溝通時對自己不夠狠，沒有做到動之以情，曉之以理。境由心生，我們經常會因為個人的喜好，選擇性的來評價事或人，喜歡某個人看到的多是優點，不喜歡某個人看到的多是缺點。同樣的人或事，也會因個人的喜惡而看到不同的方面。同樣的事情會有不同的結果。在這種情況下，想要得到有效的溝通難度太大。當溝通出現問題時，問題不能得到及時解決，工作就不能得到有效的推動和落實。

　　2.對市場不夠狠，對不熟悉的產品、市場沒有做到背水一戰的準備和付出。有些需要放在未來對其進行考量，得出的結論會更客觀些。譬如說我在工作中總帶著很多感情的成份，喜歡從內心深處去溝通，去達到理念的一致，才能充分調動起自己的熱情，好象還帶著那么一點點士為知己者死的味道。而一旦缺失這些基礎，就會影響到工作的狀態。我并不認同功利性特別強的做法，但其實這樣反而簡單，目標明確，不用太受其他方面的干擾。

　　用邊總的中財三問拷問自己，我想我最應該反省的是學問不深厚，舉一反三不深刻。進入華財管道已經五年，但市場覆蓋面及某些專業渠道產品知識仍欠缺，這與自己心態也有一定關系，但本質上還是自己不能律于無形、不求精進。在此作一反省，自勉之。