一、要制定市場的開拓計劃、具體的業務內容和市場范圍以及工作方向。給自己制定了可行的業務開展計劃；
　　二、政策的運用。總部制定了很多政策，如何將政策落地，落到實處促進市場發展。而不是作為壓銷量的工具。很多的時候想用政策發現落不下地或者沒處落地。說明市場基礎，客戶組織推進都出現了問題。所以要提升管理，提升重點客戶的參與度。
　　三、市場的開發，市場的進展開拓是一個不變的主題，想給一個思想守舊的客戶培養好的難度太高，要不停的繃緊客戶開發的弦。不停地讓優質的、符合中財定位的客戶參與到中財來。不斷壯大中財的客戶團隊。往往我們的機構總是圍著老客戶轉，不敢去打破桎梏。客戶開發的弦要拉緊。
市場到現在我們僅僅看到冰山一角而已，要代領我的團隊敢于突破，突破思想的桎梏。