2018已經過完,自己區域的銷量相比去年沒有較大增長,總結了自身,發現有很多不足之處。
1、零售渠道,雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是并沒有做到渠道百家,且利用線管,線槽低價鋪貨引進的新客戶,并沒及時轉變成中財渠道客戶;
2、工程項目,目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。在針對談工程項目,也沒有很好地抓住時機。同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性.也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,加大對鄉鎮網點的開發和維護,落實好渠道百家的政策,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目。