2018年工作情況說明：就祁陽來說，現在零售一塊相當成熟了，現在針對祁陽市場來看的話，主要還是工程項目跑動和市政項目，在祁陽，這兩塊都是空白的，明年的重點是工程項目。道縣現在零售和工程都沒有更好的發展起來，針對零售市場還需要花時間去整理，現在道縣的工程項目比較好一點，但是還需要進一步的開發。總之明年主要工作放在項目跑動上，以提升本區域增長率。今年全年任務沒有完成,對于團隊建設方面一直是自己的短板,沒有一個能擔大事的業務員來幫忙開發空白市場,什么事要親力親為。

　　2018年工作中的主要失誤或不足之處：今年主要的失誤是對公司改革沒有深入地體會，導致今年糊涂地過了一半的時間，對自己的要求也放松了，沒有認真地去分析市場，沒有任何的計劃和目標，對項目沒有拼命三郎那樣的精神去搶奪，遇到困難找萬種理由去讓自己放棄。對工程項目如何去找關鍵人、如何維護關系這一方面還是比較不足的。