2018年不知不覺即將過去，在這一年里，有成長，也有好多自己的不足，雖然完成了公司下達的年度任務,但離市場的占比率還差很多！

　　工程方面：雖然今年做了幾個工程項目，但數量還是太少，曾經跟過的工地因價格原因放棄過，開始沒有意識到產品的靈活性，只因單個產品的價格而放棄整個工程，是自己失誤的地方，不過經歷過了，讓自己有所成長，對市場的靈活性有所領悟！市政工程在2018年里沒有取得突破，而且也沒有實質性的效果,主要原因是市政信息了解太少，關鍵人物關系沒有到位,計劃明年改變思路。

　　渠道方面：沒有達到預期的效果，主要是PPR產品沒有提升上來，主要是思路沒有跟上市場發展的需求，目前同行在本轄區做得比較成熟，運營模式，品牌效應都比較到位，計劃明年吸取同行成功的經驗，改變目前的營銷模式，運用公司政策，鼓勵經銷商開發市場，廣告的增加，水電工的積累等都是明年要去做的事情！

　　酬賓今年的準備工作做得不太理想！耽誤了出貨時間，分銷客戶的搶奪沒有及時做到位，希望明年不會犯這個錯誤！

　　這是2018年自己的一個反省！