年初的時候信心滿滿，覺得18年肯定可以完成任務，一年下來，盤點一下銷量差不多和去年持平，嚴重落后于總部的增長率，今年是最近幾年做得最差的一年。主要還是：

　　1、缺少有實力的大客戶。醴陵的銷量占比最大，醴陵一出現下滑，對整個機構的影響都非常大。儲備客戶不足，就嚴重跟不上公司的步伐。開發大客戶是大勢所趨，迫在眉睫。

　　2、有的項目不敢去做。有的項目以為是十拿九穩的，有的關系沒有維護好。應該大膽一些，多借助別人的力量。

　　3、團隊成員培養不足。這方面也忽視了，沒有得力的骨干，銷量難有大的突破。應該讓每一個團隊成員既會做網絡又會做工程，成為全能手。

    19年集團將邁向一個新的臺階，達到百億萬銷量的目標，我也決不能再拖后腿。先把客戶格局布好。自己的團隊也要帶好，齊心協力爭取打個翻身仗。工程方面，房開主要嫁接給客戶，自己重點做市政，我相信19年能發展得快些。