一年匆匆而過，接下來又是面對新的一年，回首即將過去的這一年，我們在工作上有諸多值得反省的地方，需要在新的一年里迎頭趕上。

　　反省之一：營銷的方法與思路不夠。這一年，我們在新渠道上的拓展不多，所有的重心仍放在傳統產品的推進上，用的也是老的方法，干的也是一些傳統的掃街、拉練等原始工作，費時費力，雖然效果有，但遠沒有我們想象中的好，渠道方面有認識，但離深得人心方面還差得遠，動作總顯得不夠系統、不夠連貫，結果當然也不會突飛猛進，傳統渠道如此，新產品、新渠道方面則更是松懈，今年我們將PVC飲水產品位置放高，同時在下半年也順勢推出農業管，但該有動作只停留在價格調整上，固然價格是非常重要的因素，但我們在此類產品所需面對的客戶群體沒有展開深入研究，該配套的精準宣傳等動作沒有跟上，只有一兩個點在攻關，其他人都不知道該找誰？同誰談？這就無法將我們的產品優勢放大，大多數處于撿漏式的營銷，還好，柳州區域在這方面目前已有小得，也有了農業渠道方面的信息搜集意愿與方法，接下來看能否復制與放大，讓更多的人參與進來。市政工作也是如此，下半年這方面我們講得也最多，但實際效果一般，面臨的狀況一樣，只是宣傳我們要去做，基本的動作分解未做，大家也只是憑自我的意愿去展開，想象中百花齊放而已。

　　反省之二：團隊的氛圍未形成。不管是營銷團隊還是在內務中層骨干人員的培養上，這幾年進步乏善可陳，單兵作戰明顯，未能形成合力，在自我開放及學習方面，大家都趨于保守，雖然有指標及業績的壓力，但學習先進的決心不可少，今年初，我們新招的幾名大學生一直放在新昌基地培訓，通過他們每周的總結我也能感受新昌基地生產、質管等技術部門共同討論問題、解決問題的氛圍及較好的協作意識，而反觀我們這一點明顯有差距，在過去的一年公司也引導得少，沒能對過程環節進行打開，中層的每月學習會今年也因種種原因停擺，這與化建基地良好的氛圍有著明顯的差距，中財的實細觀也未能執行到底。

　　曾以為自己還正當年輕，心態也是如此，固守自己的那一套原則不變，如同自己看自己的車一般，總覺得這是新車，自己才開沒幾年，孰不知在外人看來，老早該換了，我想人是換不了了，但思想可以更與時俱進一些，所以我們今年將工作定位為學習與突破的一年，只有走出去了解當下，方可引進來改變自我，希望2019年，我們能有更明顯的進步。