年末又到寫反省的時候，回首即將過去的2018年，內心思緒萬千感慨萬千，從業績上看，數據下滑愧對公司，從內部管理上，沒有帶領兄弟們走上致富的道路，心懷內疚，下面將簡單談一談這一年的體會。

　　2018年工作自認還是比較勤奮的，對外營銷上自身兼顧代表處，轄區工程需要一一搜羅與談判，由于機構精簡目前是業務財務發貨售后由自己統統負責，工程集中的時候，分身乏術，忙到很晚是常有之事，對內管理還要兼顧整個營銷中心的任務完成情況，對薄弱的機構負責人進行跟蹤指導，每月對重點工程談判進展都要進行跟蹤指導，因此忙碌是今年的代名詞，化繁由簡，怎樣把繁雜的事務簡單統一起來需要的是智慧，自身還需要修煉內功，錘煉隊伍，只有隊伍都是精兵強將，自身才能思考發展與開拓的問題。

　　自身兼顧轄區，對客戶有時也會敷衍了事，沒有以往的沖勁和熱情，尤其在價格猶豫的時候，自身缺乏耐心，沒有細心地解決客戶的顧慮，時常聽到抱怨我們強勢，我想有時多站在對方的角度想想，或許問題會簡單許多。

　　思來想去，所有的缺陷都在以前反省過，無非自身在細節上還無法時刻提醒自己改正，以后要狠抓細節，從小事著手，認真做好每件事，讓自身不斷完善。以上內容權作反省。