2018步入尾聲，總感覺歲月匆匆，回顧這年工作，有或多或少的遺憾，當前型材的市場形勢比較艱難，一直沒有找到有效的方法改變當前局面，逆水行舟中，這年的年銷售任務也不理想，此時我應作深刻的反省。

　　一、對當前市場認識不足

　　當前市場狀況有主觀因素，但不是絕對的，危機中要看到機遇，在行業整體下滑的情況下，我們的競爭對手也比較疲軟，他們在多年的大營銷環鏡下，已形成慣性，一旦行業陡坎式的下滑，對銷量是個打擊，更對他們的積極性是打擊，沒有大銷量支撐，他們垮得更快，現在唯一支撐的就是廣泛的門窗廠基礎，所以我沒有做好準備，此刻我作深刻反省，從根本上沒有從競爭對手合作的門窗廠這塊換銷量，打好門窗這塊基礎，從而做到機遇并存。

　　二、對當前市場應對不夠

　　當前市場已從多個格局發生變化，一方面大型房企集采，另一方面中小型房企基本不指定唯一品牌，門窗廠成為主導，這就意味著我們傳統跑甲方的方法不湊效，從而要轉變思維，首先要拿下大型房企集采，能保證基本銷量，然后把精力放在門窗廠這塊，讓營銷更有群眾基礎，從而市場上和競爭對手拿下更多銷量，誰能把握這兩條，誰就能生存下去，在此我作深刻反省，特別是門窗廠這塊工作做得不及時，不細致。

　　三、對當前市場營銷的心態不好

　　當前市場狀況對銷營人員是極大的考驗，要在逆境中不下滑，在與門窗廠合作過程中，必須在價格和墊資上作艱難的決擇，這就需要我們有堅定的信念和無畏的精神，面對困難不氣餒，要有勇氣承擔，另一方面，市政管道開拓這塊，面臨價格和墊資這塊，意志不夠堅定，至今局面還沒打開，此時我個人作深刻的檢討和反省，市場營銷，人，是第一要素，而人的心態又決定一切，所以我要反省，同時要展望未來，調整好心態，迎接新的挑戰。