不知不覺,已到年底了,又到一年反省時。現正值寒冬,2018年的第一場雪剛降下,而我心情也已降至冰點,因為2018年的過低銷量,嚴重拖了我們團隊的后腿。
2018年,對于型材來說,是艱難的一年。市場上塑鋼門窗漸漸萎縮,鋁合金在贛南幾乎一統天下,我們營銷人員也有點心灰。但公司和總部早就看到這個問題,給了我們操作市政管道工程項目。初入市政管道,感覺有點迷芒,它操作起來較為復雜,里面門道較多,在里面多次碰壁,有的是價格問題,有的是運費問題,有的是關系沒做到位。關鍵時刻,馮總到了贛南,給我們開了一次會,講了一些案例,傳授了一些經驗,并強調說:不管型材或市政管道項目,只要先切入進去,做進去,以后絕對有機會。在接下來的幾個月里,我按照馮總給我們的思路,先了解項目,接觸甲方,了解乙方,并找出關鍵人,慢慢地漸漸地找出了一些門路。雖然今年暫未做成市政管道項目,但我相信明年定有機會。
而對于塑鋼型材來說,就是今年年初未料到型材的嚴峻性,未提前對甲方做鋁改塑工做,雖然我知道難,但其他機構能改成,為何我不能,因為我也是中財人。
2019年,李總提出了100億目標。我必將貢獻自己的力量。
寒冬過后,春天就要來了。2019,擼起袖子加油干。