2018年已經即將結束，針對這一年以來工作反面主要有以下幾個方面的反省：

　　一、今年管理處預計銷量**萬，管道雖有大幅增長，但其中型材銷量**萬，同比去年下滑**萬（去年型材銷量**萬），作為專營型材機構出現型材銷量下滑是不應該的，主要原因還是今年重心大力開拓管道市場，型材領域有所忽視，沒有做到全力以赴！此外次要原因是塑鋼市場萎縮厲害，整體轄區內型材項目很少，但也不能作為型材下滑的理由，自己要有所反省，19年自己努力把型材好好抓一抓，努力保持正增長。

　　二、人均銷量低，截止12月份中旬，管理處共有16名人員，人均銷量只有一百多萬，公司一直強調精英營銷，要求人均銷量達到公司要求，遠遠沒有達到上述指標，在12月17號已經勸退3名低業績人員，19年繼續關注并淘汰不合格人員，同時加強區域市場銷量建設，努力提高人均銷量水平。

　　三、針對19年市場的開發，自己所兼任的南昌重點市場要有大的突破，尤其是型材的突破，市政管道方面也要繼續關注，為公司的百億目標加把勁。