以前總認為區域小品牌是個軟柿子好捏，動不動就想一口氣趕走這個拍熄那個，實際上本土品牌都有自己的生存之道，一時很難用外科手術徹底清除，采用圍困控制的思路更切合實際，甚至一段時期內把他們當作中財的子品牌相待友好合作，配合我們成功構建合理價格體系也不是天方夜譚，我們不是區域內第一大政治力量，剿匪既不是任務也不是義務，而且我們的星星之火隨時都有被澆滅的風險。就目前來說，假如有一天中財和**同時退出區域市場，對于大中財而言我都認為是一個值得慶幸的偉大勝利！

　　以前總認為型材產品同質化競爭是一個不能回避的難點，但是根據用戶體驗反饋信息分析總結發現中財型材品質的確是有足夠多的優點和特長，核心技術一時很難被別人掌握和突破，我不會再輕言同質化，不會再輕易砸鍋賣鐵虧本做工程跑業務，那樣做完全是在賤賣品牌無形資產，是對兄弟機構無情無聲傷害，是給領導畫個可以暫時充饑帶有核輻射的港餅，于市場長期健康穩定發展無益，未來營銷重點將向突顯產品本身綜合性價比方向發展，增強為客戶服務的意識和內涵。跑業務的本質就是一個服務過程，客戶的每個需求和訴求都是我們難得的機會，我不會再像以前那樣自作聰明的刻意把客戶往寶石灰方向引，五彩繽紛色彩斑斕的真彩型材本來就是我們的優勢，一味追求統一的唐氏兒呆滯表情于心不忍，于市場無益，就算定做不及時配送糾結，被客戶暫時的埋怨責罵幾句又能怎樣。

提起團隊建設就離不開招兵選馬，以前覺得彈丸之地一個人勉強溫飽，要是再添加雙把筷子，就會青黃不接不溫不飽害人害己，現在深切感受到一人勢單力薄力量有限，一座城池必須有一個優秀穩定的團隊來開拓堅守，本區域市場容量較大，我品牌占有率不及五分之一，長期處于邊角料位置，做好市場養活幾個人不存在問題。 　　2018再難再苦即將模糊帶過，期待2019在管理處的領導和貼身緊逼下，擯棄諸多壞習慣，確保順利完成任務。