2018年度本區域內房地產市場整體表現為,市區范圍內新的出讓地塊基本為某個、某幾個大型房企單獨或聯合拿下,實力及稍遜的房企在市區內很難再看到蹤影,洗牌和重新布局后的效應已經呈現,本年度市區內大型項目中暫未尋找到塑鋼型材的工程。該局面的形成,意味著品牌集采工作將成為今后的品牌入圍門檻,此外才是與當地項目部、門窗廠銜接的第二步工作。只是目前除了聯合門窗廠共同參與集采入圍工作之外,暫時還沒有更好的方法。
門窗廠的跑動,報著以讓利到底的方式進行逐一溝通,期望抓住一切可能先行切入合作,后期再通過服務增進互信,鞏固合作關系。鑒于區域內門窗單位目前所接工程鋁合金型材為主導的原因,目前的溝通和往來還停留在對方的口頭承諾階段。
本年度開始了在市政項目中的尋找與嘗試,雖然并不成功,但迄今仍未放棄努力。只是參與的燃氣管道領域和房地產項目中的市政管道類產品,在送資料與送樣后,最終均止步與比拼價格階段,多少還是遭受了信心上的打擊。
下半年開始更多地拜訪經銷客戶,除去與門窗廠在工程中遇到的墊資因素外,同時嘗試進行零售業務的溝通,不過據經銷商們的反饋,他們目前的零售業務下滑明顯,更多的精力還是放在工程范圍。雖然零售業務的進展不大,但是保持不間斷地溝通,在滿足其對利潤需求的基礎上,他們表示在某些具備話語條件的工程,不排除有合作的可能。