轉眼間2018年又要過去了，進入中財已經有六個年頭了，今年也從一個業務員變成了一個機構的負責人，第一次感受到了來自每個月的銷量任務壓力，雖然每個月也都勉強完成了任務，但回顧全年自己還是有很多不足之處的。

　　上半年的最大問題就是丟失了****項目，該項目一期是我做的，當時甲方選定兩個品牌中財**，但甲方傾向于中財，由于我的價格和**一樣一期很順利的用了中財。二期甲方給我的消息是還會繼續用中財，也跟門窗廠談了幾次，門窗廠一直要求墊資金，由于甲方說會繼續用中財所以很自信沒有同意墊一定資金，也沒主動拜訪過門窗廠，等了一段時間，門窗廠以我們價格及付款方式太苛刻為由將材料私自改成了**。

　　下半年的最大失誤是丟了一半的*** 項目，***項目甲方也是指點兩個品牌中財**，門窗廠選定兩家，**，***。**剛開始就很支持我們樣板房裝的就是我們的材料，而***開始是不愿用我們的，樣板房用的就是**。之后我把所有的精力有放在了***的公關上，而忽略的**，最終***用了中財，最終**卻因為資金問題用了**。

　　總結兩個項目丟失的原因都是自己的疏忽大意，盲目自信導致的。困難的事情攻克了卻把簡單容易的給丟了。還有一個需要反思的就是在市政管道方面沒有一點突破，全年沒有產生一點的管道銷量。希望明年在保證銷量的同時在市政管道上也要有突破。