時光在不知不覺中飛快地流失，一年的時間轉瞬間就過去，在中財已經整整七年時光了，感謝中財給我帶來的一切。2018年我有幸完成公司給我下達的任務，但在工作過程中仍有很多對自己不滿意的地方，因此借此機會對2018年的工作做以下反省：

　　反省一

　　這一年， 區域內門窗廠的關系自認為維護的還是蠻好的，在做項目多數是門窗廠幫忙推薦帶入的，但在甲方攻關方面感覺還是使不上力。今年通過甲方直接指定的工地很少，甲方指定是實現較好利潤的保障，所以這一塊是我最值得反省的地方，對于這個問題我準備從以下幾個方面加強，已針對未來可能會遇到的由甲方直接指定品牌的工地。

　　1、多學習、多思考、多操作、加強對甲方關鍵人意圖的洞察。

　　2、請教之前甲方關系做的好的同事，參考他們的案例，針對自身的項目做出攻關計劃，實踐操作。

　　3、尋找有實力的、能長期合作的甲方公司創建關系、建立合作，拓展自己的銷售渠道。

　　反省二

　　塑鋼型材市場的市場情況是越來越嚴峻，然而我僥幸的完成了今年的任務，可能是后期工作存在一點懈怠，進而導致明年的儲備工地不足。對此，我反省得出自身心態可能出現了問題，僥幸、懶惰的心里戰勝了如狼似虎、視死如歸精神，為此在2019我要從以下幾個方面調整　　我的心態

　　1、把每一個工地都當作唯一工地來操作，不拿下就面對沒法生存、不拿下就誓不罷休。

　　2、調整心態，不放過每一個環節、每一個細節，果斷、細心的出手，扎實、穩當的拿下工地。

　　3、面對任何不利因素，不氣餒、不放棄，努力操作，即便不成功，也會給別人留下好的印象，為后期的合作奠定基礎。

　　反省三

　　公司在塑鋼型材低迷的今天，為我們搭建了銷售市政管道的這一平臺。雖然自己有去操作、報價了幾個工地，但都沒有取得突破式的進展。對于一個銷售人員，銷售不出去自己的產品，這就是最大的問題。因此，對該方面我做出以下幾點反省;

　　1、克服內心排斥、克服對于銷售不熟悉產品的心里障礙，積極操作，即便不成功，但也能在銷售市政管道方面取到一定的經驗。

　　2、加強市政管道方面的學習，包括價格、產品、服務等多方面，讓自己在與客戶交談時，能夠對答如流。

　　3、由于市政管道與塑鋼型材的銷售渠道不同，希望自己能夠在2019年搭建出自己的市政管道銷售渠道。

　　反省四

　　對于明光和天長市場，2018年仍然沒有取得很好的進展，說句實話，自己蠻難受的，愧對公司領導對我的信任，好在明光市場現在已經有了一定的眉目。2019我對自己在這兩個市場有以下要求：

　　1、 明光塑鋼型材市場務必破冰，市政管道努力參與。

　　2、 天長塑鋼型材市場的確存在一定難度，爭取尋找一個有實力的合作伙伴幫忙推廣；市政管道積極參與。

　　反省五

　　業務做了五年多，但是銷量一直沒有一個跨越式的增長。基本工作自認為做的還可以，反省自己缺乏的可能就是經驗、技巧及與時俱進的銷售理念。為此在2019年我對自己有以下兩點要求：

　　1、加強學習，包括書本理論及實戰經驗。

　　2、多接觸新事物，多接觸新理念，向同事及身邊的人多請教，多方面提升自己的能力。

　　2018已經過去，2019即將來臨。在2019年我會更加努力的去工作，為自己的美好生活去努力，為公司的百億目標貢獻自己微薄力量。愿中財在2019年達成百億目標，愿中財在2019年能夠更上一個臺階。