2018年已經過去，沒有完成公司下達的任務，對此我做出了深刻反省。

　　首先，我淮南型材代表處遲遲沒有大的突破，是因為基礎做得太差，政府項目一直沒有接觸上，連品牌庫都還沒能進去。作為煤炭城市在市場發展緩慢的情況下，項目情況也都不是太好，有的停工，有的爛尾，以前項目墊的貨款遲遲沒有收回來，導致今年膽量越來越小，開發新項目的前期投入也越來越小，公關力度也沒以前大，所以今年拿下的項目很少，也丟了很多項目。

　　其次，自身的實力不足。現在的項目大部分都需要墊資，尤其是今年的塑鋼項目很少，競爭異常激烈，不僅價格很低，而且墊資額度很大，更需要強大的資金去談判合作。我個人的資本不足的情況下使得自己談合作的時候信心不足，資金沒有及時的跟上也丟了一些銷量。

　　再次，我們的團隊太薄弱，能力不足。目前淮南只有我一個業務員，發展團隊是大大提升銷量的一個重要因素。

　　今年沒有完成銷量任務，有愧做淮南區域的負責人，我需要反思總結，明年尤其需要改進，更加努力，爭取明年完成領導安排的銷售任務。