轉眼間，2018年即將過去。回顧這一年工作，有不足和教訓。

　　我作為中財營銷大家庭的一員，既感到榮幸又感到一份責任。雖然本區域較小，但是也投入了大量的精力來逐步地培育市場和開發市場資源，以期待逐漸的有所收獲，做出成績，回報公司和領導的期望和信任。

　　由于本人在轄區內建筑和門窗行業從業多年，也擁有一定的資源和人脈，所以接觸型材銷售工作本不陌生，也較容易上手。但是中財品牌在本轄區內市場基礎和認可度較低，所以開拓市場銷售推介品牌以來，也遇到不少的阻力和挫折。但是通過一年的自我營銷，本區域市場開發已初見成效。已逐漸取得了本區域內的一些門窗廠朋友和建筑商朋友的認可。

　　本區域較小，屬于皖北縣城，工程項目本就不多，又有較多工程項目門窗廠老板考慮低價位成本。所以本區域內的門窗廠拿工程難度很大。給我的型材銷售帶來不少壓力。如****公園項目，跟蹤了大半年，由于價格以及付款方式等原因，工程被其他品牌拿走了。其他品牌型材在價格和付款方式上給予門窗廠極為優惠的政策，門窗廠力薦。

　　渦陽和利辛兩個縣城工程也較少，而且屬于和兄弟機構交叉共管區域，所以有些工程不便插手，缺乏交流。再加上工程信息掌握的不夠到位，跟蹤不及時，導致一些機會和資源的流失。目前還沒有突破。既然兄弟機構也沒有在這區域做成項目，那么接下來我會加大這區域的工作力度，力爭有所突破。

　　本區域今年的成績真是乏善可陳，但是我力爭把今年工作做得扎實點，爭取明年做出一定成績。