進入中財這個大家庭已經整整四年了，2018即將結束，一年當中的確存在許多的不足之處且有些自己一直沒有去改變。 

　　1、需要靜下心來認真學習公司的產品知識，同行及同類產品的知識，知己知彼、百戰不殆。以一個專業的銷售人員的姿態跟客戶溝通才能贏得客戶的信任。做到勤思考，遇到問題尋找根源，有效積極地制定解決方案。

　　2、規范管理客戶需要整合，對未合作的客戶也要銷售熱情，對以一些繁瑣的工作細節要靜不下心來慢慢梳理，在與客戶溝通時一定要有主觀能動性，不能因為一些細節問題而導致不必要的麻煩與損失。

　　3、工作重點一直放在房建項目上，忽略了廠房工程、市政管道等一些出成效的項目。特別是市政管道銷售是一個瓶頸，需要加強自身的業務知識與素質。明年一定要著重抓起來。  

　　反省能使自己有領悟，悟通了才會明白，明白了就要付諸行動，只有行動才會出成效，相信自己明年會做得更好。