經過又一年的工作和學習,充分認識自己的缺陷和不足。首先,對自己市場沒有具體細分,普遍存在一把抓,找不到工作的重點和突破口;其次,沒對所跟工地進行深化,沒有和領導有效地連接,經常單打獨斗,錯過了工地洽談的最佳時機;在做業務過程中,思考問題往往不夠全面,導致因為某個問題多次地詢問客戶,這樣不僅麻煩客戶,同時讓客戶對我們的專業性和信任感也大打折扣,工作效率降低。究其原因,還是因為平時積累太少,做事比較浮躁,總結和反省太少,以后在這方面要通過理論和實踐的不斷學習和總結,反省不足,從思想上提升自己。2019年的重點工作還是要以房地產為主,因為安置房不太注重品牌,門窗廠條件很苛刻。目前跟蹤的工程難度都較大。雖然今年沒有完成年初制定的目標,但2019年儲備項目已有3個,其中兩個已經簽訂了合同,爭取在2019年做一個好的業績。