2018年即將結束，在領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。現對2018年的工作進行總結。

一、工作總結

（一）對轄區市場的新認識

保山型材市場還行，市政管道被昌源水務壟斷。

（二）對市場管理的新認識

定期拜訪客戶。

（三）對團隊建設的新認識

加強團隊的積極性，和業務員一起跑項目。

（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

a.今年**項目因為后期公司價格上漲丟失。

b.對保山市政管道信心不足。

二、工作計劃

（一）對2018年轄區市場的基本認識

（二）關于團隊建設

1、營銷機構負責人管理和提升的思路。

2、營銷骨干引進和培養的思路。

（三）關于市場布局

1、2019年市場布局調整的思路。

準備把保山零售做起。

2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路。

a.保山和臨滄，pe給水管道。

3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想。

a.快裝墻板發展代理商。

（四）關于銷量任務分解落實

1、2019年轄區銷量增長的基礎和著力點。

2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施。