時光如梭，轉眼又到18年的年末，回想起這一年來的經過，有失敗的心酸，也有成功的喜悅。現我就這一年工作的不足反省如下：

工程

今年的工程雖說操作了大小七八個，但是轄區市場工程跑動不到位，以至于有的項目拱手讓給了競爭對手，后經了解雖然有些困難，第一關系沒有別人好，價格好像也比別人高，但是不去努力誰會知道最終結果呢？所以明年我一定要努力勤奮跑動工程市場，一個工程不落下，做到轄區每個工程都心中有數，胸有成竹。敢于和競爭品牌競爭。做到轄區市場工程以中財為主要品牌。

團隊建設

隨著公司高速發展，如果跟不上公司發展的需要，就有可能面臨被淘汰的結果，所以一定要有憂患意識，一定要發展團隊，只有把團隊發展好，才有可能做強做大。而我目前現狀一個人，其實是很危險的，所以接下來的2019年，我一定要好好發展人，帶好人，只有這樣才能改變我現在“光桿司令”一個人的現狀。只有發展好團隊，才能把機構保留，才能在中財這個大家庭存活下來。跟著公司發展下去。

門窗廠

門窗廠隨著大環境的改變，話語權越來越大，現在對我們來說也越來越重要。基于這種情況，今年有兩個門窗廠也確實給我推薦了項目合作，但是簽訂了合同沒有按照合同執行，以至于他們到期了沒有按時付貨款，由于我的仁慈，對他們的信任，口頭承諾了多次都沒有到位，直接影響就是收益，其次是造成開展工作很被動，造成這種現狀，我總結有兩個方面，一是意向工程和品質門窗廠過少，如果得罪他們，可能直接影響是銷量。二是門窗廠本身實力太小，如果遇到工程沒有按預期付款，就想不到其他辦法了，只有“守株待兔”等待對方付款。當然自己也有問題。

以上是我個人今年目前最值得反省的地方，如果還有其他方面沒有想到，請公司領導給予指正。謝謝！