這一年中的工作，有起有落。上半年因為價格原因，丟過工程失落過，下半年因為趕上政策簽訂的合同開心過。總的來說五五參半，還湊合。

經過這一年的沉淀，讓我對甲方客戶和門窗廠客戶有了更深的了解。使我明白在面對甲方關鍵人的時間，要談的關鍵點的內容是：品牌·質量·高效·服務。面對門窗談的就是價格和政策。

年初**3期因為門窗廠墊資問題，政策沒談到位，加上自身魄力不足。最終導致簽單失敗。上半年因為公司價格及政策原因，**2期前面供貨的項目終止，為實心疼。下半年經過客情關系繼續維護，且多方做工作，**項目又在安排做樣板房及談合作方式。**4期成功簽單，且正常供貨。讓人直呼過癮。

 反省這一年的工作，自身存在的不足還是較多。有時跑動處處碰釘，很是打消積極心態，導致心態懶散等等。

 在來年的工作，我一定要自我勵志、發憤圖強。爭取多拿項目多做銷量。