回顧過往的這一年年,成都第二銷售中心在區域市場開發上遇到不少困難,這困難包括同行型材廠家,門窗廠家的,也有內部的困難。使得上半年工作做的不夠踏實,未拼盡全力去搶奪項目,直接導致下半年政策利好的局面下沒能及時抓住政策。細思過往,誠然困難重重,仍有空間去挖掘,去開拓。
雖然外部環境惡化,項目很難展開,我們通過對已有關系進行梳理,對項目進行優化。在現有的基礎上,把工作做細,做深入,通過一個項目的合作,一個點的突破,完成到面的突破;通過一個門窗廠的合作達到長期聯系,建立持久合作。這些工作還需要我投入更多的精力,物力,在鞏固現有成果的基礎上,去爭取更大的突破。
關于門窗廠:通過不斷拜訪,接觸,建立起相對穩定的合作門窗廠,如**門窗,**門窗,**裝飾,**裝飾等核心客戶群。當然在過去這一年,對門窗廠的跟蹤力度還不夠大,核心合作門窗廠數量還不達標,對公司提出的三五營銷策略還未完全落實到位,將在來年的工作中彌補這一不足。
關于競爭對手,面對**的緊逼,**的圍堵,我們謹慎又謹慎,在重點項目加大投入力度,做到敢拼善搶,集中資源拿下重點項目,樣板工程,只有參與進去才有更多接觸的機會,才有更多合作機會。
未來我們仍將面對激烈的競爭,要時刻樹立不畏艱險,勇往直前。前路荊棘,充滿挑戰,穩扎穩打,披荊斬棘一路前行。天道酬勤,助自助者。