轉瞬間18年即將遠去，感謝中財這個平臺及公司的反省機制讓我思考這半年來的問題。18年下半年以來，裴總的到來帶來了很多新的規章制度，我慢慢開始適應，開始按照新的制度和標準執行，逐步鞏固自己的渠道和客戶，不再像上半年那樣迷茫了，自己也開始找到了方向。自從九月份開單以后，我對自己更加有信心，相信不斷的付出和努力終歸還是有所回報的，但反省自己在工作中還是有很多不足，主要體現在一下幾點：

　　第一，合同簽約上的問題。在做單過程中總是會有一些小的毛病，比如設計交易結構不理想，導致合同的二次簽約，浪費時間和人力物力。

　　第二，流程上的問題。有時候業務的先后順序沒有搞清楚，有時候把印鑒核查完畢后企業還要用，我們又得二次核查，這些都是沒有提前跟企業溝通到位導致我們重復做無用功。

　　第三，在整個業務操作過程中自己還有很多不細致的地方，主要還是操作少，業務流程經驗不足。

　　經過今年兩個業務的操作，慢慢的我也學到了很多東西，每個業務類型和企業都有很多不不同因素，如異地因素，再者當地的職能部門的規定很多都是不一樣的，我們只有不斷地去操作業務才有可能更多地了解這些不一樣的規定，才能讓自己更加熟悉公司的流程，增加自己的經驗，這樣才能積累屬于自己的客戶。

　　所以在明年的時間里，我會更加維護好已經成交的客戶，并持續跟進接觸未成交的客戶，不斷地學習公司新的制度和流程，畢竟時代在進步，我們只有與時俱進才能對得起肩上的擔子和責任。