轉眼到了2018年年底，回想起這一年，有進步嗎，還是又一年的原地踏步？

　　2018年年初的時候，我們的只要工作目標是完成全年的銷售任務，特別是PPR的銷售任務。因此在年初酬賓的時候，給經銷商制定了PPR的酬賓政策，到了年底，PPR的任務沒有完成，全年的銷售任務也沒有完成，問題是不是在于沒有去實施已制定的政策，還是我們的政策不符合市場要求？新的一年開始了，我們要制定政策，想盡一切辦法完成銷售任務，到了明年年底是否仍然會遇到今年的結局呢？我希望是不會的。政策制定了就要實行，這是執行力的問題。

　　元財在莆田市場的知名度如何？在鄉鎮渠道上，說出元財，消費者還知道一些，那在市區零售呢，我們的終端客戶是否知道元財？應該很難知道，市區市場是始終被競品品牌的客戶占據著，我們元財什么時候也能有一定的地位，這也是我們需要好好考慮的。

　　工程銷量占到總銷量多少？答案是很少，所幸，今年有一定的工程儲備，到了明年，在工程上會有一定的銷量。經銷商的工作重點也逐漸轉移到工程上來。

　　自己個人，在這一年中，賺錢了嗎？學到了什么？還能進步多少？等等問題，也是要不斷的思考，并做出好的行動。