回顧18年這一年來自己的工作情況，感概很多，既有成功的喜悅也有失敗的汗水，總的來說，在公司提供的平臺上，過得非常充實，認真反省，為后期工作進一步提升奠定基礎。

　　1、自我認識不夠，對自我的定位沒有清晰認識，有點小成績就好高騖遠，殊不知自己我能力還需很大程度上的提高；

　　2、大小事情總想親歷親為，大小一起抓，但殊不知反而達不到理想的效率；作為管理處的負責人，應該是以核心管理和核心業務為主，基礎的事情交給機構和業務員去處理，這樣才能事半功倍；

　　3、市政儲備不足：在今年，由于區域房地產不是很景氣，在房產項目受阻后才意識市政儲備的嚴重不足，銷量低迷時才感覺到市政項目的重要性；

　　4、儲備人員培養太少：區域市場人員在工程意識上有了一定的轉變，但以工程為主的機構人員并沒有在工程領域取得實質性的進展，沒有大型項目支撐；盡管目前自己手把手在培養工程業務員，但在這一年只有兩人真正能開始運作項目，遠遠沒有達到預期；

　　反省的目的是為了提升，認識自我，提升自我，為19年工作的開展打下堅實基礎！