2018年既是收獲之年，又是感悟之年。在這一年里我放開了腳步，加大了對工程的跑動力度，在這一年里我們在工地上有所突破，做了幾個工地，還有幾個意向的工地，雖然2018年銷量沒有較大的提升，但改變了吉首市場一直以來只做批發和零售的格局，給客戶經營工地也做出了較大的鼓勵。客戶也積極主動開始接洽工地。同時我們放開線管、樂業管的價格，積極開發和爭奪各鄉鎮的分銷網點，市場的占有率有所提升。為2019的工作奠定了基礎和方向。2019年我們將針對不同的市場情況和環境，做出不同的規劃。通過2018年的發展，我認為不是對手有多么強大，而是我內心太弱，我將不斷的克服在市場中遇到的苦難，不斷提升自己的營銷水平，為市場的發展不懈努力。

　　1.市場管理不夠，在做事時過多地單兵作戰，對客戶的管理和監督不利，導致客戶對公司認知不夠，沒有能跟上公司的步伐。導致對于市場發展認識度不高，比如今年永順PPR銷量不增反而有所下滑，2019一定要加強客戶管理，有效的結合市場，不斷提升市場銷量。

　　2.在工作中積極性不夠，針對事情計劃性不強。在做工作中沒有積極地做好工作計劃，沒有確立明確的目標，在跑動市場時如果沒有做到明確目標，到一個市場去只是去走訪一下客戶，跑動一下工地。具體要達到怎樣的效果不明確就會導致效率不高，工作高度盲目，以后一定要適當調整，根據市場的不同做不一樣規劃，比如到縣城去時要想好今天去干嘛，是去尋找意向客戶，還是去走訪工地，要確定明確幾個意向客戶，明確幾個意向工程，為后期跑動打下堅實基礎。

　　3. 調整心態，在工作中遇到一些小問題，容易情緒化，過多地按自己的方式處理問題。在工作中遇到問題要集思廣益，多與兄弟機構溝通用最好的方式處理，在新的一年里要不斷地自我磨煉，爭取平淡對待事情發展的經過，接受事情發展的結果，力求把事情做到最好。

　　總之在新的一年里要有新的目標，爭取在工地方面，渠道方面，水利方面都有所建樹，不斷的提升市場占有率，為市場的發展打下堅實基礎，較好地完成公司指標任務。