2018年即將過去，在這一年里，我所轄的常德管道第三代表處所轄區域的銷量有所提升，對于市場也有了進一步的開拓，但是總的來說還有許多需要改進的地方。

　　（一）對轄區市場的新認識：

　　市場要有長期穩定的發展必須要依托大型批發客戶，打開市場影響力，然后提高跑動效率，把提升房開和市政作為增量點，打造有持續發展力的市場，同時對家裝市場進行有規劃的開發來提升PPR的銷量，通過PPR家裝提升品牌認知度。

　　（二）對市場管理的新認識：

　　必須提高業務人員的跑動銷量，設置獎罰機制。

　　（三）對團隊建設的新認識：

　　要增加人員，打造各司其職的團隊。

　　（四）主要失誤或不足之處：

　　（1）對批發市場的不夠重視：今年一年轄區內沒有一個新增加的批發客戶，除了安鄉和漢壽有少量的批發和零售之外基本沒有批發，這種情況已經持續幾年，今年我依然沒有重視和作為，導致市場增量遠遠沒有達到理想，明年必須改變這個局面。

　　（2）對市政項目了解和跑動遠遠不夠，關系網建立不夠完善：除開客觀原因——區域內沒有招投標項目之外，最主要的原因還是自己沒有跑動公關新的關系網絡，依靠著以前的關系網，像今年一樣如果這些關系沒有業務可做，今年市政上又沒有項目，必須增加新的關系網，增加市政項目的點。

　　（3）對房開項目把控不夠，方法要改變：

　　今年房開項目因為沒有篩選做，從而對后期房開項目的操作影響甚大，導致下半年房開項目上本來可以突破發展的一年拖了后腿。