2018年就過去了，今年8月初接手常德市區市場，近4個月的時間，這四個月我的主要工作還是在了解市場，分析市場，制定市場發展方向目標，加強對自身和機構的管理。

　　（一）對轄區市場的新認識：

　　常德市場都是低價批發，所以我們決定明年讓批發客戶趁著酬賓的價格優勢，線管比聯塑還低，非標管和聯塑管一樣的價格去搶占聯塑的批發客戶市場。工程的話，以線管去搶占工地。家裝這一塊，明年先學習別人日豐和偉星的模式，然后再用無憂抗凍管去開拓市場。通過這幾個月對市場的走訪與了解，想要起量，開發批發客戶是勢在必行的，整個常德市區批發老大就是聯塑，聯塑在常德有4家簽約經銷商，年銷量都超千萬，聯塑的批發模式就是以薄利多銷穩保市場，這幾個客戶都去拜訪與洽談過，對中財都有意向，后期也會持續跟進。加上公司的廣告及一系列支持，希望會取得很好的效果。工程這一塊，準備搞一個堆場專門做工地，主要就是利用酬賓價格爭奪市場。

　　（二）對市場管理的新認識：

　　工程客戶繼續使用工程報備的方式，批發客戶制定價格體系，地域劃分明確。

　　（三）對團隊建設的新認識：

　　招有工作經驗的本地人，去開拓批發市場。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處：

　　2018年工作中的主要失誤就是，剛剛接手常德市場的時候，洽談的批發客戶，都是想談獨家，而且都是一下只跟一個客戶，耽誤了酬賓前期寶貴的時間。在此深表自責，如果不是當時過分相信某一個客戶，應該到這個時候肯定談出來幾個批發客戶了。這個事情就說明很多時候還是要全方面準備，全方面洽談，優勝劣汰。