總結一年以來的工作，這是收獲頗豐的一年。這一年開發了近150個新的分銷網點，傳統管道銷售額較去年增長了40%。主要是放開線管、樂業管的價格，積極開發和爭奪各鄉鎮的分銷網點，達到市場的占有率使銷量有所提升。在工作過程中，積極熟悉產品知識，對產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答，必答。同時有存在一定的不足，在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品放心，抓住重點客戶和跟蹤客戶，需要在實踐中不斷摸索，應該不斷學習，積累，與時俱進。將從兩大塊入手：一是把分銷網點做好，由專銷人員負責，做到專人專職，重點引導客戶多聯系水工，提高鄉鎮分銷的維護建設，我們也同時建立水工信息管理體系，在店面布局，人員分工方面給出建議，對客戶用戶信息管理和跟進，這樣的方法先在重點鄉鎮開展推進，形成榜樣后以點帶面鋪開，起著輻射周圍鄉鎮的作用。還要加大廣告力度，廣告到位了，我們的工作也將更順利地開展，能顯示我們公司的大氣風度。另外爭取突破家裝公司市場，現在他們都是按平方計算，選用我們公司的材料能夠提高他們公司的計算價格，在市場上建立起中財高檔家裝的理念。二是從工程項目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣傳，讓他們知道中財這個品牌，永遠都在身邊，重要的是這對品牌在區域的知名度、美譽度有決定性作用。

　　回顧過去，展望未來。對于過去的得與失，要吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除。爭取在新的一年中再創輝煌。