一、讓偶然變成必然。2018年權責利潤和銷量任務均順利完成董事局下達的任務，但對比兄弟企業，權責利潤方面還是存在很大的問題，主要是自銷毛利率太低，還遠遠不能涵蓋三項費用，剔除代加工利潤的因素，其實自銷產品還是處于虧損狀態。對比年初定下的細分目標，包括PPR銷量的提升、EP大棚的推廣、基地所在地市場的開拓、自銷產品毛利率的提高等均未達到年初預定的目標。最終考核的結果是在機緣巧合、陰差陽錯中完成了，但細分的過程卻不如人意；過程完成的不足，將遲早影響到最終結果的完成。所以2018年的工作實際上是結果達標，過程未達標。一次的完成是僥幸，是偶然因素，但不可能永遠都會那么僥幸，如何將偶然變成必然，那還是要提高過程中的質量，確保每個過程的細分目標都能夠按照計劃保質保量地向前推行，如此，才能將偶然變成必然。

　　二、認識不足。為什么會出現過程中的細分目標不達標，主要是認識不夠深刻。被總銷量蒙住了雙眼，所以對PPR銷量的增長不是很在意了，對基地所在地市場的拓展沒有足夠重視，對新產品的推廣不夠盡心盡力了！被總的權責利潤迷惑了大腦，認為代工利潤也是規則內的事情，抓住了代工，就擁有了權責利潤的春天。沒有去仔細想想，代工只是暫時的，自銷產品毛利率的提高、PPR銷量的提升、新產品新渠道的拓展，才是公司發展壯大的根本。

　　三、知易行難；知而能行，是真知。在細分目標推進的過程當中，會出現各種各樣的困難，這是正常現象，但在困難面前能不能堅定不移地向前推進，朝著既定目標不斷地想辦法進行突破，進行修正，進行堅持不懈的努力，這還是要回歸到認識上來。如果認識深刻了，認識到位了，就能排除萬難，不懈努力，不斷前行，如果碰到困難就繞圈，就轉彎，那還是認識不到位，認識不夠深刻，不是真知。所以，解決知易行難的問題，還是要解決認識的問題，要真知，才能知而能行；做不到真知，就會出現知易行難！

　　解決了認識問題，達到了真知，就能做到知而能行，解決了知而能行，就能把偶然變成必然！各項工作的開展，亦當如此。

　　以上反省，請各位領導指正!