作為一個今年整整十年的老機構來說，今年我的業績，距離公司的目標還相差甚遠，這讓我這個老機構相當的慚愧。今年自己在對于工程的跟進上面，有時候對于關鍵的人和事的把握不到位，很多時候到了關鍵時候不知道自己有沒有找對人，即使找對了也不知道這個關鍵人到底需要什么，關心的是什么，加上競爭對手的優勢相對明顯導致在關鍵時候拿不出可行的應對方案，以致今年項目流失嚴重。在操作大型工程中談判技巧缺乏，導致成功率較低，所以自身還需不斷學習更多，增強自己的自信心及對公司的自信心，明年公司實現百億銷量，而我應該在這難得的時機中，在這么好的平臺中好好的展現自己。2019年更要加強對市場的跑動，爭取更多更大的市場。俗話說勤能補拙，希望自己多跑動一些彌補自己在談判技巧上面的不足之處。前期款項回收不理想，2018年項目流失嚴重，沖勁不足，找不到新的銷量突破點，2019年我會反思，在反思中成長。